首先，網(wǎng)絡(luò)推廣雖然多種多樣但是目前我公司與運(yùn)用的比較多的就是搜索引擎推廣（網(wǎng)站）和平臺(tái)推廣（阿里巴巴）和軟文推廣。對(duì)于外貿(mào)而言，首先網(wǎng)站優(yōu)化需要時(shí)間，見效效果慢，不是一朝一夕所能見效的，所以目前在優(yōu)化網(wǎng)站的同時(shí)要把重點(diǎn)放在軟文和平臺(tái)方面，而相對(duì)于這兩項(xiàng)而言平臺(tái)搜索的一般都是同行或者是意向客戶，意向客戶所占比重較大，所以我覺得目前應(yīng)該首先把重點(diǎn)放在平臺(tái)方面，平臺(tái)的有效利用可以最快的見到效果。

因?yàn)榫W(wǎng)站優(yōu)化方面的知識(shí)我不是很懂，我就說下平臺(tái)方面的觀點(diǎn)。現(xiàn)在目前咱們做的營(yíng)銷平臺(tái)主要有國(guó)際阿里巴巴和速賣通這兩個(gè)平臺(tái)，中國(guó)制造剛開，我去看了一下每天訪客也不多，而且咱們現(xiàn)在的詢盤也一般都來自這幾個(gè)平臺(tái)。所以目前首先要利用起這幾個(gè)已經(jīng)開設(shè)的平臺(tái)，雖然國(guó)際阿里巴巴可能根據(jù)外國(guó)人的搜索習(xí)慣跟國(guó)內(nèi)阿里巴巴搜索排名規(guī)則可能有所不同（我網(wǎng)上搜索查看了一些文章國(guó)際阿里巴巴的關(guān)鍵詞設(shè)置最好要精確，最好每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)主關(guān)鍵詞），但是無非是大同小異，關(guān)鍵詞產(chǎn)品排名這塊需要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索，只有我們把產(chǎn)品的排名優(yōu)化上去了客戶才能看見我們的產(chǎn)品，從而發(fā)來詢盤達(dá)成購(gòu)買。除此之外，國(guó)際站直通車可以在保證有效果的前提下適當(dāng)?shù)奶岣呦旅咳障揞~，咱們的現(xiàn)在推廣的限額為80元每天，很早就達(dá)到上限了，每天實(shí)際推廣的時(shí)間很短。在此，我們還要根據(jù)不同地區(qū)國(guó)家的時(shí)差問題合理的設(shè)置推廣時(shí)間和地區(qū)，爭(zhēng)取將每一筆錢花在有用的地方，如有需要可以適當(dāng)?shù)奶岣呦孪揞~，只要有詢盤有效果就可以試試，只有排名靠前了找到咱們的產(chǎn)品才能成交，產(chǎn)品都找不到何來成交。另外就是店鋪檔次上可以讓美工盡快裝修提升，詳情頁可以借鑒下咱們產(chǎn)品銷量比較好的國(guó)家和地區(qū)（例如非洲、中東）的風(fēng)格進(jìn)行下改進(jìn)，投其所好才能更容易得到詢盤。

另外關(guān)于速賣通，我感覺就像咱們今去年的淘寶差不多，現(xiàn)在在速賣通上賣發(fā)電機(jī)組的店鋪還比較少，我們可以取得很好的排名，目前就是速賣通產(chǎn)品量有點(diǎn)少，我們可以盡快上傳產(chǎn)品把產(chǎn)品豐富起來，相關(guān)熱搜關(guān)鍵詞進(jìn)行覆蓋，找出幾個(gè)排名比較好的店鋪來進(jìn)行重點(diǎn)管理和裝修，打造出幾個(gè)高檔次高成交率的店鋪，其他以作輔助，重點(diǎn)就是分清主次，在保證關(guān)鍵詞排名的前提下提高店鋪成交轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樽鲞@些工作都需要時(shí)間，所以先集中經(jīng)歷弄出幾個(gè)代表店鋪來，才能盡可能的減少客戶流失。

總之對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行的主要操作就兩項(xiàng)：一、優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，提高產(chǎn)品的曝光率。這個(gè)跟國(guó)內(nèi)優(yōu)化應(yīng)該是大同小異的，無非就是排名規(guī)則可能有所差異，可以根據(jù)網(wǎng)上教程或者其他商家的經(jīng)驗(yàn)，加上我們自己不斷的去實(shí)驗(yàn)摸索去提升排名。實(shí)在推不上去的熱門關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)幕ㄥX推廣一下，只要有效果就可以。二、裝修店鋪，提高店鋪檔次，提高轉(zhuǎn)化率。店鋪美觀度其實(shí)就是我們的門面，是客戶對(duì)我們公司實(shí)力判定的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有好的店鋪門面才能引起客戶的信任。另外國(guó)外客戶畢竟跟國(guó)內(nèi)客戶有區(qū)別，國(guó)內(nèi)許多客戶可能圖便宜，但是國(guó)外的客戶，可能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、公司文化規(guī)模比較感興趣一些，所以在裝修和做詳情頁的時(shí)候要區(qū)別于國(guó)內(nèi)的風(fēng)格，多展示下公司實(shí)力和人文方面，產(chǎn)品介紹的沒必要那么詳細(xì)，因?yàn)樵谥袊?guó)的名牌國(guó)外的客戶不一定知道。

除此之外在充分利用好這些平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不斷去學(xué)習(xí)了解新的有效平臺(tái)，也可以在跟客戶聊天的時(shí)候側(cè)面的打聽一下他們都從哪些平臺(tái)上搜索購(gòu)買東西，不斷去開發(fā)適合我們產(chǎn)品的平臺(tái)。

 其實(shí)我一直認(rèn)為咱們這個(gè)行業(yè)二次銷售是起著重要的作用，二次銷售應(yīng)該占我們很大的比重才是，無論是國(guó)內(nèi)或者國(guó)外，我們都要盡量保證售后工作要做好，這樣才能給我們帶來更多的客戶，公司要想做大走遠(yuǎn)，質(zhì)量和售后問題就要格外重視，這樣質(zhì)量和售后有保證了我們才會(huì)更有底氣向客戶區(qū)推薦我們的產(chǎn)品，這樣我們就可以理直氣壯的去說我們是幫客戶去選擇一款好的產(chǎn)品，而不是單純?nèi)ベu我們的產(chǎn)品了。因?yàn)橥赓Q(mào)，距離遙遠(yuǎn)，售后起來有困難，所以我們就只有提高質(zhì)量上的保障。在我看來售后不是從產(chǎn)品出了問題需要解決開始的，是從我們開始生產(chǎn)就開始的，只要我們把質(zhì)量做好了，就不會(huì)出現(xiàn)售后問題，這樣客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意度就會(huì)大幅度提升。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是針對(duì)企業(yè)老板負(fù)責(zé)人或者特定行業(yè)（比如養(yǎng)殖業(yè)等），在局限性的同時(shí)又形成了某一個(gè)特定的圈子，圈子內(nèi)的人目標(biāo)客戶比較大，這樣我們就可以利用這個(gè)圈子去做好二次銷售或者多次銷售。無論內(nèi)銷還是外貿(mào)，成功的銷售并不是賣出產(chǎn)品去就算了，而是通過賣出這個(gè)產(chǎn)品去又給咱們帶來了多少二次銷售，其實(shí)銷售的過程就是積累客戶的過程，外貿(mào)也是一樣，為什么國(guó)外某些地區(qū)對(duì)開普的那么認(rèn)可，就是因?yàn)槿思业馁|(zhì)量保證了，像我們現(xiàn)在的狀況不可能自己去國(guó)外做宣傳，所以我們只能利用客戶去幫我們做宣傳，這樣我們就必須保證質(zhì)量和信譽(yù)，讓客戶幫我們宣傳既有說服力還能帶來二次銷售，久而久之就會(huì)逐漸打開國(guó)際市場(chǎng)。想要保證質(zhì)量問題就要建立合理的獎(jiǎng)懲制度，責(zé)任具體到個(gè)人，有獎(jiǎng)有罰。你想想任何一個(gè)客戶都不希望機(jī)器用了沒幾天或者剛到還沒用就出現(xiàn)質(zhì)量問題，這種情況即使你售后再及時(shí)客戶也不會(huì)說你的產(chǎn)品好，所以我們要盡量避免這種情況的發(fā)生，盡量提高產(chǎn)品的質(zhì)量。

其實(shí)我們整個(gè)公司都與銷售息息相關(guān)，從原料的采購(gòu)到產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售經(jīng)理們的銷售，華全為銷售而生。所以要想做好銷售和外貿(mào)需要我們大家共同努力提高，可能我說的太過理想化，說起來容易做起來難，有些東西不好去控制和實(shí)現(xiàn)，但是這些方面都是我們可以提高到，方法總比困難多，只要我們?nèi)ヅα司鸵欢〞?huì)有所提高。我們一起努力，勁往一處使，相信華全會(huì)越走越好！